Jabatan: Channel Account Manager for IT Distribution ( Sales Retail )
Perusahaan Penyedia Loker: PT Harrisma Informatika Jaya
Lokasi Lowongan: Surabaya, Jawa Timur
Upah Per Bulan: Rp. 4600000
Tipe Pekerjaan: Full Time
Deskripsi Pekerjaan
Channel Account Manager untuk Distribusi IT (Sales Retail) di PT Harrisma Informatika Jaya, Surabaya, bertanggung jawab meningkatkan penjualan produk IT melalui pengelolaan hubungan strategis dengan mitra saluran distribusi. Pekerjaan ini mencakup pengembangan dan eksekusi strategi penjualan, analisis pasar, serta pengelolaan target kinerja. Kandidat ideal harus memiliki pengalaman minimal 3 tahun di industri IT dengan pemahaman mendalam tentang pasar dan tren teknologi. Kemampuan komunikasi, negosiasi, dan analisis yang kuat sangat penting. Posisi ini menuntut proaktifitas dalam pengembangan kemitraan baru, sekaligus mempertahankan hubungan yang sudah ada dengan retailer dan distributor kunci.
Jobdesc
- Mengembangkan dan mengelola hubungan bisnis yang kuat dengan mitra saluran distribusi, termasuk pengecer dan distributor, untuk memastikan pertumbuhan penjualan produk-produk IT perusahaan.
- Memastikan pencapaian target penjualan yang telah ditetapkan oleh perusahaan melalui strategi penjualan yang efektif dan efisien di wilayah yang menjadi tanggung jawab.
- Mengidentifikasi peluang bisnis baru dengan melakukan riset pasar dan analisis terhadap tren terbaru di industri IT serta kebutuhan pelanggan yang berubah-ubah.
- Berkolaborasi dengan tim internal lain seperti tim pemasaran dan teknis untuk merancang dan mengimplementasikan program-program promosi yang menarik bagi mitra saluran distribusi dan pelanggan akhir.
- Mengatur dan memimpin presentasi produk serta sesi pelatihan bagi mitra untuk meningkatkan pemahaman mereka mengenai produk dan solusi yang ditawarkan oleh PT Harrisma Informatika Jaya.
- Memonitor performa penjualan mitra distribusi secara berkala dan memberikan dukungan serta solusi untuk mengatasi tantangan yang dihadapi dalam pencapaian target penjualan.
- Mengelola dan memantau anggaran dan pengeluaran terkait kegiatan penjualan untuk memastikan bahwa semua aktivitas dilakukan secara efektif dengan memaksimalkan return on investment.
- Membangun dan memelihara database kontak yang komprehensif dari mitra saluran distribusi dan pelanggan untuk diintegrasikan ke dalam sistem Customer Relationship Management (CRM).
- Mengumpulkan dan menganalisis umpan balik dari mitra saluran distribusi dan pelanggan untuk mengidentifikasi area yang memerlukan perbaikan dan untuk meningkatkan kepuasan pelanggan.
- Menyusun dan menyajikan laporan penjualan dan peramalan penjualan kepada manajemen senior untuk membantu dalam pengambilan keputusan strategis perusahaan.
- Berpartisipasi dalam event industri, pameran, dan konferensi yang relevan untuk mempromosikan produk serta membangun jaringan yang lebih luas dengan pemain lain di industri IT.
- Mengelola negosiasi kontrak dan syarat perdagangan dengan mitra saluran distribusi untuk mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan.
- Mengikuti perkembangan tren teknologi terbaru dan inovasi di industri IT untuk memastikan bahwa penawaran produk perusahaan tetap kompetitif dan relevan bagi pasar.
- Mengembangkan dan memelihara hubungan yang positif dengan pemangku kepentingan eksternal maupun internal untuk memastikan koordinasi yang efektif dalam menjalankan strategi penjualan.
- Melakukan kunjungan rutin ke lokasi mitra saluran distribusi untuk meningkatkan hubungan bisnis dan memastikan kelancaran operasional produk di lapangan.
Kualifikasi
– Pendidikan minimal S1 dalam bidang Teknologi Informasi, Manajemen Bisnis, atau bidang terkait.
– Pengalaman kerja minimal 3-5 tahun dalam penjualan produk IT, khususnya di sektor distribusi dan ritel.
– Memiliki pengetahuan mendalam tentang pasar IT, produk, dan tren industri terkini.
– Kemampuan dalam membangun dan memelihara hubungan yang kuat dengan mitra bisnis dan saluran distribusi.
– Keterampilan komunikasi yang sangat baik, baik lisan maupun tertulis, untuk berinteraksi dengan pelanggan dan tim internal.
– Pengalaman dalam pengembangan strategi penjualan yang efektif dan pencapaian target penjualan yang ditetapkan.
– Kemampuan analisis yang kuat untuk memahami kinerja pasar dan mengidentifikasi peluang pertumbuhan.
– Penguasaan bahasa Inggris yang baik, baik secara lisan maupun tulisan, merupakan nilai tambah.
– Kemahiran dalam penggunaan perangkat lunak CRM (Customer Relationship Management) dan tools analisis data.
– Kemampuan negosiasi yang baik untuk mencapai kesepakatan yang menguntungkan dengan mitra bisnis.
– Memiliki orientasi pada hasil dengan fokus pada pencapaian target dan tujuan organisasi.
– Keterampilan kepemimpinan dan kolaborasi tim untuk memotivasi dan memandu tim penjualan.
– Bersedia untuk melakukan perjalanan dinas sesuai kebutuhan pekerjaan.
– Memahami budaya bisnis lokal di Surabaya dan Jawa Timur, serta memiliki jaringan yang luas di area tersebut.
– Kemampuan untuk bekerja secara mandiri maupun dalam tim dengan minimal pengawasan.
Keuntungan
Sebagai Channel Account Manager untuk Distribusi IT di PT Harrisma Informatika Jaya di Surabaya, Jawa Timur, Anda akan menikmati berbagai manfaat yang dirancang untuk mendukung produktivitas dan kepuasan kerja. Berikut adalah beberapa keuntungan yang dapat Anda peroleh dalam posisi ini:
- Kompensasi Kompetitif: Memenuhi standar industri dengan struktur gaji yang kompetitif dan berpotensi mendapatkan insentif tambahan berdasarkan pencapaian target penjualan serta kinerja keseluruhan.
- Pengembangan Karier: Kesempatan untuk mengikuti berbagai program pelatihan dan workshop yang dirancang untuk meningkatkan kemampuan profesional, pengetahuan produk, dan jaringan industri.
- Jaringan Industri yang Luas: Koneksi dengan berbagai mitra bisnis, vendor terkemuka, dan klien potensial di sektor teknologi informasi yang dinamis, memungkinkan pertumbuhan jaringan profesional.
- Dukungan Tim yang Solid: Bekerja bersama tim yang berpengalaman dan berdedikasi, dengan dukungan manajemen yang mendorong inovasi dan kolaborasi untuk mencapai tujuan bersama.
- Lingkungan Kerja yang Inklusif: Budaya kerja yang menghargai keberagaman dan keterbukaan, menciptakan lingkungan yang menyenangkan dan mendukung produktivitas dan kreativitas karyawan.
- Fleksibilitas Kerja: Opsi fleksibilitas waktu kerja dan kemungkinan untuk bekerja secara remote, memungkinkan keseimbangan yang lebih baik antara kehidupan kerja dan pribadi.
- Kesejahteraan Karyawan: Paket manfaat yang komprehensif, termasuk asuransi kesehatan, tunjangan transportasi, dan program kesejahteraan lainnya yang ditujukan untuk mendukung kesehatan dan kesejahteraan karyawan.
- Akses ke Teknologi Terbaru: Peluang untuk terlibat dengan produk dan solusi teknologi terbaru, memungkinkan Anda untuk berada di garis depan inovasi dalam industri IT.
- Kesempatan untuk Memberikan Dampak: Peran yang signifikan dalam pengembangan strategi pemasaran dan penjualan, memberikan kontribusi nyata bagi pertumbuhan perusahaan dan keberhasilan proyek klien.
Sebagai bagian dari PT Harrisma Informatika Jaya, Anda akan menjadi agen perubahan dalam distribusi produk IT yang berkualitas, meningkatkan efisiensi dan produktivitas klien, serta membangun hubungan jangka panjang yang saling menguntungkan dengan mitra bisnis. Posisi ini menawarkan kombinasi ideal antara tantangan profesional dan kesempatan untuk mengembangkan keterampilan baru dalam industri yang berkembang pesat.
Tentang Perusahaan
PT Harrisma Informatika Jaya adalah perusahaan terkemuka dalam distribusi teknologi informasi yang memiliki reputasi kuat di industri dan dikenal karena komitmennya dalam menyediakan produk dan solusi IT berkualitas tinggi. Berdiri sejak tahun 1986, PT Harrisma Informatika Jaya telah berkembang pesat dan kini menjadi salah satu distributor terbesar di Indonesia dengan jaringan distribusi yang luas. Berkantor pusat di Jakarta, perusahaan ini juga memiliki beberapa cabang di berbagai kota besar, salah satunya adalah Surabaya, Jawa Timur. Fokus utama dari PT Harrisma Informatika Jaya adalah memberikan layanan terbaik kepada pelanggan, dengan menyediakan berbagai produk dari merek-merek terkenal, serta menghadirkan solusi yang tepat guna bagi kebutuhan bisnis, pemerintahan, dan sektor pendidikan.
Sebagai bagian dari pengembangan dan ekspansi bisnisnya, PT Harrisma Informatika Jaya kini membuka lowongan kerja untuk posisi Channel Account Manager khusus untuk distribusi IT di segmen penjualan retail. Posisi ini akan berlokasi di Surabaya, Jawa Timur, dan menuntut profesional dengan keahlian di bidang distribusi IT serta kemampuan untuk membangun dan mengelola hubungan yang kuat dengan mitra dan pelanggan. Peran Channel Account Manager adalah kunci dalam strategi distribusi perusahaan, bertanggung jawab untuk mengidentifikasi peluang bisnis baru, melakukan analisis pasar, dan menerapkan rencana bisnis yang efektif guna meningkatkan pangsa pasar dan pencapaian target penjualan.
Calon ideal untuk posisi ini adalah individu yang memiliki pengalaman minimal 3-5 tahun di industri distribusi IT, dengan rekam jejak dalam menangani kanal distribusi dan pengembangan bisnis. Kemampuan komunikasi yang baik, serta keterampilan negosiasi yang handal, menjadi syarat mutlak untuk berinteraksi dengan berbagai pihak seperti vendor, reseller, dan end-user. Pelamar juga diharapkan mampu bekerja secara mandiri maupun dalam tim, memiliki inisiatif, dan proaktif dalam menangani tantangan bisnis.
PT Harrisma Informatika Jaya menawarkan lingkungan kerja yang dinamis dan menantang, serta berbagai kesempatan untuk pengembangan karier. Dengan bergabung bersama PT Harrisma, karyawan akan mendapatkan pengalaman berharga serta dukungan dari organisasi yang peduli terhadap pengembangan sumber daya manusia. Keberhasilan perusahaan selalu dikaitkan dengan keberhasilan individu yang berkontribusi di dalamnya, oleh karena itu, PT Harrisma Informatika Jaya terus berupaya memberikan pelatihan dan workshop bagi karyawan guna memperkuat pengetahuan dan keterampilan dalam industri IT yang selalu berkembang.
Kesempatan untuk bergabung dengan PT Harrisma Informatika Jaya adalah peluang emas bagi para profesional yang ingin berkembang dalam industri distribusi IT dan berkontribusi terhadap pertumbuhan ekonomi digital di Indonesia. Dengan semangat inovasi dan kolaborasi, PT Harrisma Informatika Jaya mengundang para talenta terbaik untuk menjadi bagian dari tim yang mendorong batasan teknologi dan membawa solusi IT yang nyata kepada masyarakat. Bagi Anda yang siap menerima tantangan ini, PT Harrisma Informatika Jaya menyambut lamaran Anda untuk posisi Channel Account Manager di Surabaya, Jawa Timur, dan siap mendukung Anda dalam mencapai potensi karier yang maksimal.